Подводные камни сотрудничества с китайскими поставщиками

Не секрет, что китайские производители требуют предоплату за товар, часто это 100% предоплата (пусть и двумя частями – 30% и 70% по готовности к отправке). Но как быть уверенными, что Ваши деньги не уйдут в никуда, товар действительно есть, а поставщик – не мошенник? Наша компания уже достаточно долго работает с Китаем, поэтому избежать неприятных ситуаций нам помогает наш опыт и пословица «доверяй, но проверяй». По многим, казалось бы незначительным моментам, мы можем распознать мошенника. Разумеется, не все схемы мошенников можно легко раскрыть, но по крайней мере, можно снизить риск оказаться обманутым.

Сегодня компания «Поставки бай» сотрудничает с уже проверенными поставщиками из Китая, а если Вы обращаетесь к нам со своим поставщиком и пребываете в сомнениях, реален ли он – мы всегда выполним для вас проверку поставщика.

К сожалению, застраховаться от бракованных изделий в партии практически невозможно. Даже если Вы уже заказывали образцы на заводе, нет гарантии того, что при крупной поставке все изделия будут такого же качества. Часто, сами китайцы того не желая, допускают брак и не замечают этого. В этих случае важны предварительные договоренности. Как правило, бракованный товар при получении фиксируется и при следующем заказе предоставляются бесплатные замены. Или же принятый заводом процент брака отгружается сразу с основной партией. Существует еще несколько вариантов обезопаситься от брака, но все это оговаривается индивидуально, т.к. зависит от типа товара. Найти производителя с минимальным количеством бракованных изделий можно только путем проб и ошибок, сотрудничая годами, и тут дело не в Китае, такой же подход и при любых других поставках их любых стран.

При организации поставок, мы знаем что надо сделать, чтобы минимизировать проблемы с браком, а если таковой будет выявлен, чтобы вы точно получили компенсацию, или замену.

У каждого китайского завода есть стандартные сроки производства товара, которые они оглашают клиенту. Важно понимать, что это средние сроки производства, которые не всегда соответствуют реальному положению дел. Многие бизнесмены, которые только начинают бизнес с Китаем, закладывают в сроки поставки оглашенное время производства, а затем сталкиваются со срывом плана из-за того, что срок производства оказался дольше заявленного. Некоторые недобросовестные поставщики и вовсе заявляют сверхбыстрые сроки производства, коих у них никогда не было, лишь бы получить заказ. Уже после поставщик придумывает разного рода отговорки, когда покупателю становится очевидно, что заказ будет производиться значительно дольше.

Конечно, сразу такую ситуацию предусмотреть невозможно. Бывает так, что Вас изначально обманули со сроками, а бывает, что это действительно чрезвычайные обстоятельства, и завод сейчас делает всё возможное, чтобы закончить производство Вашего заказа как можно быстрее. Только с опытом приходит понимание реальных сроков производства на том или ином заводе. Да, если мы сотрудничали с заводом – сразу говорим вам правду о сроках выполнения. Если не сотрудничали ранее – делаем все, чтобы озвучены были реальные сроки производства.

Многих клиентов сроки тревожат в плане необходимости продлевать в Национальном банке РБ сроки внешнеторговой операции. Не беспокойтесь, мы следим за сроками и в нашу работу по организации вашей поставки в том числе входит продление сроков внешнеторговой операции с получением в Нацбанке соответствующего разрешения. Каких-либо специальных действий от вас не требуется. Мы все сделаем сами.

Китайские поставщики часто говорят, что сами сделают доставку в любое место за выгодную цену. Иногда в инвойсе пишут FOB цену, а на самом деле это EXW цена, с чем сопряжен ряд дополнительных расходов. Как только товар готов, выясняется, что есть ещё стоимость оформления экспортных документов, плюс нужно оплатить доставку по Китаю, да потом еще и от прибалтийских портов до Беларуси выставят счет (но заранее, конечно, не скажут). То, что товар необходимо доставить именно в Беларусь, могут даже не учесть – скажут ставку фрахта до порта Клайпеды, например, назвав ее «до Минска» а потом по прибытию груза в порт нужно срочно думать, как доставлять до Минска, и платить немалые деньги за это.

Компания «Поставки Бай» всегда сделает Вам точный расчёт ВСЕХ затрат. Обговорив с нами точную сумму сделки, мы гарантируем, что никаких дополнительных поборов не будет. Любой бизнесмен знает, как важно максимально просчитать все затраты на закупку товара и заранее правильно определить ту цену, по которой данная продукция будет востребована в Беларуси. При сотрудничестве с нашей компанией, такие расчёты не составят для Вас труда.

Бренды, которые так популярны среди иностранных покупателей, на китайской таможне могут быть задержаны. Вопрос поставки брендов надо решать заблаговременно, а не когда груз уже задержан таможней, и нужно платить немалые деньги, чтобы его оттуда вызволить. Некоторые китайские продавцы не заинтересованы в осведомлении Вас о том, что с их товаром будут проблемы на таможне – их цель продать товар, а как вы будете его доставлять, их не заботит, что логично, хотя и не очень честно. Также есть особенности доставки батарей и жидкостей. Часто перевозчики рассматривают этот товар как опасный, предлагают высокую стоимость доставки, что также часто становится неожиданностью, которую приходится принять как данность. А в некоторых случаях, вывезти товар и вовсе не представляется возможным из-за его характера.

Важно быть осведомленным об особенностях китайского законодательства и принципах работы китайских перевозчиков, чтобы заранее обговаривать эти моменты с перевозчиком. Конечно же, при сотрудничестве с компанией «Поставки бай» подобных проблем у Вас точно не возникнет.

Поскольку в Китае производства узко специализированы, Вам вряд ли удастся найти завод по производству, например, камер, домофонов и сигнализаций в одном лице, необходимо искать несколько производителей. Найдя необходимых поставщиков, клиент сталкивается с проблемой консолидированной доставки всего закупленного оборудования. Необходимо найти компанию, которая будет способна не только принять у себя на складе данные товары, но и грамотно консолидировать их, правильно оформить все документы, по которым этот товар должен растамаживаться в Беларуси.

Компания «Поставки бай» располагает собственным складом и работниками в Китае, которые смогут принять и оформить груз в соответствии со всеми Вашими пожеланиями, после чего доставить его в Беларусь под одним контрактом. Нет необходимости ломать голову над тем, как правильно организовать сложную поставку от нескольких производителей в Китае – мы спланируем и осуществим такую поставку для Вас.

В целом, встречается целый ряд небольших нюансов, с которыми сталкиваются как начинающие работу с Китаем предприниматели, так и опытные бизнесмены. Причём, на многие моменты Вы можете просто не обратить особого внимания, а на самом деле это важно. Игра китайцев на курсе юаня при расчетах, разные способы оплаты на разные банковские счета, затягивание сроков, проблемы с качеством и грузоперевозкой – это лишь немногие моменты, которые могут повлечь дополнительные расходы. Однако, всех этих затрат можно избежать, если у Вас есть компетентный советчик. Доверьте сотрудничество с китайцами тем, кто говорит с ними на одном языке – речь не только о китайском языке, но и о понимании ведения бизнеса в Китае.

По всем вопросам сотрудничества с Китаем обращайтесь к нашим менеджерам – мы всегда будем рады Вам помочь!